شهدت السنوات الأخيرة جهودًا حثيثة بذلتها المملكة العربية السعودية للدفع بعجلة القطاع العقاري إلى الأمام على جميع الأصعدة، بدءًا بحوكمة القطاع العقاري. والتأكد من تمكينه من كافة الأدوات لاستدامة عملياته، والذي ينعكس مباشرة على فاعلية السوق وتغطية احتياجات جميع الشرائح المستهدفة. والذي يتطلب جاهزية عالية من الوسطاء العقاريين لاستيفاء اشتراطات الهيئة العامة للعقار، ليكونوا حلقة فاعلة في عجلة النمو الآخذة بالتسارع. وفي هذا الصدد تقدم لك منصة سمات لإدارة الأملاك العقارية أهم خمس نصائح للوسطاء العقاريين بما يتفق ومتطلبات رخصة فال العقارية. والذي يتضمن الضوابط والأحكام التي تنظم أعمــال ممارسـة التوسـط فــي إتمام الصفقات العقارية. أعمــال ممارسة الأنشطة المتعلقة بالعقار، والتسويق له، وإدارته، وبيعه، وبيع منفعته، وتأجيره.
من هو الوسيط العقاري وما حدود التزاماته؟
وفقًا للتعريف الوارد في لائحة نظام الوساطة العقارية الجديد، فإن الوسيط العقاري هو «شخص طبيعي أو اعتباري. مرخص له بممارسة الوساطة العقارية، أو تقديم الخدمات العقارية وفقًا لأحكام النظام». وتتنوع شرائح الوسطاء العقاريين لتشمل الأفراد والمكاتب العقارية، إلى الشركات الضخمة التي تضم مئات العاملين، انتهاءً بمنظمات الوساطة العقارية الإقليمية والدولية.
التزامات الوسيط العقاري
أوضح نظام الوساطة العقارية الجديد -الصادر في تاريخ 1443/11/30 هـ، بموجب المرسوم الملكي رقم (م/130)- جملة من الالتزامات التي تقع على عاتق العقاريين سواءً أكانوا أفرادًا أو مكاتب عقارية أو منشآت، وهي كما يلي:
-
- الإفصاح عـن تعـارض المصالـح مـن خـلال التوضيـح كتابـة لأطراف عقــد الوساطة العقارية عنــد احتمالية وجــود التعارض. أو إذا ًكان وسـيطا للطرفين فـي آن واحـد.
-
- اطلاع أطــراف الصفقــة العقاريــة علــى كل مــا لديه من معلومات، وبيانات، ووثائق ذات صلة بالصفقة العقارية.
-
- عـدم التوسـط فـي إتمـام أي صفقـة عقاريـة طـرأت لـه فيهـا مصالــح متعارضــة بــأي حــال مــن الأحوال؛ إلا بعــد أخــذ موافقــة ً أطــراف الصفقــة كتابــة.
-
- وضع رقم الترخيص الخـاص بــه فــي عقــد الوساطة، و جميـع تعاملاته المتعلقـة بممارسة الوساطة العقارية، والخدمات العقارية.
-
- إبلاغ الهيئــة عنــد التوقـف عـن ممارسـة النشــاط لمـدة تزيــد عــن ســنة.
-
- عــدم إفشاء أي بيانات، أو معلومات تحصل عليها نتيجــة ممارسـة الوساطة العقارية، أو الخدمات العقارية؛ إلا بعد موافقة الأطراف على ذلك كتابــة.
-
- تمكيـن المكلـف بالرقابة، والتفتيش، والضبــط مــن أداء أعماله، وتسهيل مهماته، ويشمل: دخــول مقــر عملــه، وتزويــده بمــا يطلــب مــن مســتندات، أو معلومــات متصلــة بأحــكام النظــام.
وبعد استعراض أهم الالتزامات الواردة في نظام الوساطة العقارية الجديد إليك أهم 10 نصائح لتمكينك من النجاح في مسيرتك المهنية كوسيط عقاري.
تأكد من استيفاء كافة اشتراطات رخصة فال العقارية من الهيئة العامة للعقار.
تعتبر رخصة الوساطة العقارية من المتطلبات الأساسية للوسيط العقاري أو المسوق أو المعلن. إذ تمكنه رخصة الوساطة العقارية من بدء عمله في الوساطة العقارية بطريقة قانونية وتتنوع أنواع رخص الوساطة العقارية لتشمل:
-
- رخصة الوساطة والتسويق العقاري.
-
- رخصة إدارة الأملاك.
-
- رخصة إدارة المرافق.
-
- رخصة تنظيم المزادات العقارية.
-
- رخصة تقديم التحليلات والاستشارات العقارية.
توطيد علاقاتك مع العملاء والالتزام بالمعايير المهنية
حدد نظام الوساطة العقارية جملة من المعايير المهنية التي يجب أن يتحلى بها الوسيط العقاري. لضمان سير عمله وفق الضوابط القانونية والتي بدورها تحفظ حقوق كافة الأطراف وتحمي منافعهم، ومن هذه الضوابط:
-
- عدم القيام أو الامتناع عن أي فعل من شأنه الإضرار بمصالح العملاء.
-
- عدم إفشاء سر من أسرار الصفقة محل الوساطة.
-
- التحقق من صحة المعلومات وعدم تقديم معلومات مضللة.
ضع أهدافًا واضحة وقابلة للتحقيق
تأكد من جعل قائمة أهدافك واضحة وقابلة للتحقيق، ففي ظل الطبيعة التنافسية التي يشهدها قطاع الوسطاء العقاريين في السعودية، يلزم أن يكون الوسيط العقاري على جاهزية وتأهب عاليين ليتمكن من الوفاء بمتطلبات واحتياجات السوق العقاري. إذ تشير أحدث الدراسات بأن 83% من الأشخاص لا يضعون أهدافًا واضحة على المدى البعيد، وأن 3% فقط هم من يكتبون هذه الأهداف. ومن هنا تؤكد الدراسة أن نسبة تحقيقك للهدف تصل إلى 79% إذا أبقيت هذا الهدف مكتوبًا ومجزءًا على عدد من المراحل المتتابعة.
كن حاضرًا على وسائل التواصل الاجتماعي
يلزم للوسيط العقاري أن يكون على اطلاع ومتابعة دائمين لأحدث اتجاهات الوسائل التواصل الاجتماعي فيما يخص الشرائح التي يستهدفها الوسيط العقاري في السعودية. مما يعزز من فرصه في اكتساب عملاء جدد. وتوطيد علاقته بالعملاء الحاليين، ونورد وسائل التواصل الاجتماعي حسب أهميتها فيما يلي:
-
- تويتر: احرص على تزويد عملائك ومتابعيك بآخر مستجدات أعمالك، وتزويدهم بمحتوى مفيد يجيب على الأسئلة الجائلة في أذهانهم فيما يخص العقارات في المملكة العربية السعودية. أو أيٍ من اهتمامهم ذات الصلة.
-
- لينكد ان: والذي يعتبر من أهم المنصات للتواصل مع المحترفين والمختصين في مجال الوساطة العقارية. لاستكشاف أفضل الآليات لإدارة وتطوير أعمالك في قطاع الوساطة العقارية.
-
- انستغرام: يُمكنك الانستغرام من التواصل مع الشرائح المستهدفة الأصغر سنًا. كما يساعدك على التسويق لعملك باستخدام محتوى بصري جاذب يعزز من فرص وصولك لعملاء محتملين.
احرص على استخدام المنصات السحابية
يشهد قطاع الأعمال والعقارات على وجه التحديد قفزة رقمية نوعية، نحو استخدام التقنيات السحابية والذكاء الاصطناعي لتحقيق عدد غير محدود من الميزات النوعية، والتي بدورها ستساعده على توحيد اجراءاته وتوفير الوقت والموارد البشرية، بالتوجه إلى أسلوب عمل حديث بلا أوراق لتقليل فرص حدوث الخطأ وتقديم أعلى مستوى من الخدمات للقطاع العقاري في المملكة العربية السعودية.
وإلى هنا نكون قد وصلنا إلى ختام المقال، والذي تطرقنا فيه إلى التعريف بالوسيط العقاري ونطاق التزاماته وفقًا لرخصة فال العقارية. و كذلك أهم خمس نصائح يتبعها الوسطاء العقاريين في المملكة العربية السعودية لتحقيق ازدهارًا حقيقًا في أعمالهم العقارية وتعزيز فرص اكتساب عملاء جدد.
ترغب في معرفة المزيد عن الحلول الرقمية المتكاملة التي تقدمها منصة سمات لإدارة الأملاك والمرافق العقارية؟
اضغط هنا ليتلقى طلبك أحد خبرائنا العقاريين والرد عليه في أقل من ساعة.
